第一百四十一章 返点制度
“如果第四个季度还是超额完成20%以上，那么全年的提货额会再一次返还4%。”
也就是说，如果全年每个季度都能超额完成20%以上，那么第一个季度的提货额会返还8%，第二个季度的返还6%，第三个和第四个的返还4%！
这可不是一个小数目。
考虑到作为中间商，这些区域代理的利润率本来就不会特别高。
再扣除掉各种成本，他们实际的净利润最多不过20%左右。
这笔返利，直接可以将利润增厚三成！
区域代理们顿时乱作一团。
大家激烈讨论着。
赵文牧这次没有打断他们。
喜悦的时刻，自然要尽可能长久一些。
这个方案不是赵文牧拍脑袋决定的，而是跟郑美云、金小宝、李三儿他们详细讨论过后确定的。
“三哥，这样虽然会降低我们的毛利率，但是销量增加了，净利润会更高！”
“大家扩展销路的积极性会更加高涨！”
“对对！”
紧接着郑美云就有些忧虑起来。
“三哥，这样的话，咱们的产品用不了太久就会供不应求了。”
“是啊！”
其他人也皱眉思考起来，不过这次思考的却是如何扩大生产。
“美云，多久之后会供不应求，在这之前如何扩大生产。这个问题就交给你了！”
“还有就是，缺钱的话也得你自己去解决。”
赵文牧按按小姑娘脑袋。
郑美云小脸顿时皱巴成一团。
扩大生产，说得容易，办起来难于登天。
首先，机器设备去哪儿买？而且他们可等不了一年半载，最多只有几个月时间。
其次，买设备的钱哪里来？静云厂现在流动资金根本就没有盈余，就算是这帮区域代理开始打款，金额也不会太高。
要知道赵文牧的两套设备就花了21万呢！
静云厂怎么也不可能在几个月内积累21万的流动资金。
但不管怎样，这个挑战，她郑美云接下了。
销售的问题，是大家努力的结果，其中赵文牧贡献了很多，所以郑美云对自己这个“满产满销”的成色，心里其实稍稍有些不满意。
小姑娘希望挑战，喜欢挑战。
唯有挑战，才能证明自己。
她仰起头，又重重点头。
“三哥放心！”
关于返点，其实还有一个陷阱。
那就是返还的不是现金，而是静云厂的纽扣。
赵文牧承诺的返点，会按照金额，折算成静云厂的产品，无偿送给代理们。
“三哥，这样可以吗？区域代理会不会不干啊？”
赵文牧阴恻恻地跟众人说明这一点后，李三儿有些担心地问道。
金小宝也有些担忧。
“不怕！返点本来就是咱们额外给他们的，不管是纽扣还是现金，都是他们白白得到的！”
“他们可能会不高兴，但没有人敢闹事，更没有人愿意放弃返点！”
“毕竟咱们的纽扣也能卖成钱！”
郑美云思考了片刻后坚定说道。
小姑娘眉宇间颇有些杀伐果断的锐气。
“不错！返点只是我的口头承诺，并没有规定必须是现金！”
“以后，返点是静云厂的纽扣，会从潜规则变成明面上的规矩！”
赵文牧拍拍李三儿肩膀。
“三儿，你觉得我有欺骗他们吗？”
李三儿颇有些尴尬。
“没，没有，三哥。”
“三儿，小宝，记住了，人无信不立！但是，任何赐予必然会有代价！”
“返点就是静云厂给区域代理的赐予，表面上看是一种单方向的赠与，但是实际上，区域代理为了超额完成指标，就会被迫囤货，因为只要他付了款提了货，我们就认可他完成指标了！”
“至于他有没有卖出去，那是他自己的问题。”
“这样，最后的结果会是什么？”
赵文牧笑着问道。
然而郑美云几人只觉得这笑容里隐藏着无尽杀机。
“最后的结果就是，区域代理的钱，全都变成了我们的产品，他的仓库里躺满了静云厂的纽扣。”
“他再也没有能力去经营其他家的纽扣，只能乖乖给咱们卖命！”
赵文牧不待众人回答，自顾自说道。
这话一出，现场一片倒抽冷气声。
紧接着又齐齐闭紧了嘴巴。
赵文牧看着目瞪口呆的三人。
“三哥，你也太可怕了吧？”
郑美云惊呼出声。
这已经说不清是阴谋阳谋了，总之，这些代理只会跟静云厂深深绑定在一起。
静云厂事情暂时告一段落。
家里的小姑娘们却闹着要去南方看看。
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